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　　cps的主要用途是產品推廣，它的含義有哪些方面的意思?

　　cps是什么意思

　　按銷售付費

　　英文全稱Cost Per Sales

　　CPS聯盟實戰案例

　　步驟1：DHC與領克特聯盟簽訂CPS合作協議，CPS分成比例為5%。通常情況下，在產生銷售的情況下，領克特拿20%，即銷售額的1%，而網站主則拿80%，即銷售額的4%。

　　步驟2：DHC向領克特支付以下款項“月服務費2000元每月(可以理解為官方的一種服務性收費，也可以理解為領克特就是用這些錢來保證推廣的保本行為)”+“保證金2000元(合作完結后，可歸還)”+“預付款300元(為防止廣告主銷售后付款不及時，保證及時給予站長銷售提成)”。

　　步驟3：DHC選擇合適的商品、制定廣告代碼，交由領克特向加盟的網站主發布。

　　步驟4：根據市場反饋，調整、優化商品和廣告代碼。

　　步驟5：聯盟產生銷售，DHC按照銷售總額支付一定比例的金額作為提成回饋給領克特聯盟和網站主。以銷售一件1000元的產品為例，如果總提成比例為5%，那么常規情況下領克特拿20%折合10元，網站主拿80%折合40元。

　　由于DHC化妝品的品牌知名度高、美譽度也較好，且一直保留了小樣試用這種有效提升用戶體驗的促銷手段，DHC的轉化率是很高的，通常能夠達到2%左右，而且由于單價較高，雖然CPS分成比例只有5%，但從2008年下半年至2009年年底，吸引了數千家網站加盟推廣。

　　CPS聯盟借力方式

　　很多商家在投放幾個月的CPS廣告后，發現銷售額并沒有像預期的那樣激增。究竟怎么回事?

　　因為不是每一個產品在任何時候都適合做CPS的。做CPS廣告前，需要考慮以下因素：

　　定位

　　每個CPS網站聯盟所擁有的成員網站是有差異的，其覆蓋的用戶也是有差異的，企業投放CPS廣告，首要的就是根據自身商品的特性，結合每個平臺的資源差異，針對性地選擇出合適的產品和平臺。

　　比如企業是做機票或者酒店票務的，那么建議選擇在億龍聯盟上投放;如果企業做的是網游，那么選擇在西橙網上投放效果也會比較明顯，因為它們覆蓋的主要是網吧渠道。

　　品牌知名度

　　品牌知名度直接關系到訂單轉化率。通常來說，越知名的品牌或商城，轉化率越高，這也是為什么很多網站主喜歡知名度比較高的廣告。比如當當網等圖書類產品，傭金只有4%，但仍然有很多網站主愿意投放這類廣告，因為轉化率高啊，很多能實現100IP成交7～8個訂單。

　　所以處于劣勢的網站和產品品牌在采用CPS推廣的同時(或之前)，建議同時選擇CPC(按點擊付費)或CPA(按行為付費，如注冊)等推廣方式進行配套推廣。

　　產品庫存配送

　　產品庫存，配送這類屬于服務范疇，相關的服務也會影響用戶的購買體驗和口碑。如果用戶在網上訂購我們的產品時，發現斷貨，或訂購了半個月還沒收到貨，這樣就會導致退單率增加，網站好不容易給我們帶來的訂單卻因服務沒跟上，而收入自然減少，同時大量的負面評價出現在網上，對廣告主來說是一個噩夢。

　　如果以上三個問題的答案是肯定的，那么就很適合做CPS聯盟。有了品牌知名度，網站主樂意投放廣告，聯盟在推廣的過程中會省心不少，產品質量和售后服務的保障會讓銷售走入良性循環的快速發展軌道。

　　安排專職人員跟進

　　投放CPS效果可以相差很大，也許一天只能帶來幾十單，也許一天能帶來成百上千單，投放廣告的網站主數量和質量直接影響訂單多少，千萬不要以為在CPS聯盟那里簽了合同，交了錢，就可以等著訂單的飆升了。

　　對于很多還處于發展初期的商家來說，一定要安排有專職人員與聯盟進行溝通、跟進，關注投放的網站有哪些，訂單轉化率如何，網站主有哪些問題反饋，聯盟給出哪些建議，這都是多方面配合的，而且需要經常發現問題，解決問題。如果我們自己不重視，CPS聯盟在廣告主眾多的情況下，也會有所偏重。

　　提供足夠多的廣告素材

　　有的聯盟雖然也能協助制作各類廣告條，但在精力有限的情況下，通常很難滿足廣大網站主的需求。網站主的類型多樣，有的喜歡放文字廣告，有的喜歡放軟文，有的喜歡放BANNER條，有的喜歡放300*300像素的，有的喜歡放通欄，更多的時候網站主會看看商家有哪些廣告條比較吸引人，就會放上來試試。

　　這時候，如果我們經常更新廣告素材，結合一些節日促銷，及時提供相應活動素材，網站主會有更多的選擇，投放我們的廣告幾率會大大增加。

　　謹慎提防站長作弊

　　這是網站聯盟最大的弊端，許多購物網站唾棄聯盟形式的推廣方式，都是因為聯盟底下的站長太會作弊。他們由于技術能力較強，常會善用自身的網站PR權重，與SEO合法及非法的作弊技巧，劫走原先屬于你本站的訂單。可憐的是八成以上的購物網站老板不懂或忽略了這些弊端，而另兩成的購物網站老板，即使知道了，也無法避免這樣的作弊手法。

　　效果優化

　　通過收集和分析代碼與不同聯盟間的轉化率和成功率，有助于我們選擇最合適的商品、平臺與廣告代碼。

　　筆者曾經在一個視頻網站投放CPS廣告，開始并沒太多關注視頻類網站用戶的屬性，投放了等量的女裝、首飾和國產手機廣告，但開始效果不理想。后來經過對用戶的調研，發現大部分用戶是在校的大學生，而且以男性用戶為主，迅速調整了廣告代碼和增加了國產手機的廣告投放比例，在流量不變的情況下，后期的收益足足是前期的5倍，可見效果優化的工作是多么的重要。