(資料圖)

　　b2b是什么意思呢?

　　b2b是什么意思呢

　　B2B是網上交易.是企業對企業的交易

　　現在針對我們個人或者中小企業公司,都可以用淘寶的C2C 是.個人對個人的,比較方面.

　　如果你們的公司很多,或者很有潛力可以找啊里巴巴.他們是B2B的

　　B2B、B2C、C2C市場是什么意思啊

　　B2B(Business To Business)是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。目前基于互聯網的B2B的發展速度十分迅猛，據最新的統計，在本年初互聯網上B2B的交易額已經遠遠超過B2C的交易額，在今后的5年內，B2B將達到41%的年平均增長率，到2004年，全球范圍內的B2B交易預計將達到7.29萬億美元。

　　傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網絡的便利及延申性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。

　　B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體，它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業，不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略，要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網絡使得信息通行無阻，企業之間可以通過網絡在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。

　　目前企業采用的B2B可以分為以下兩種模式：

　　1. 面向制造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

　　2. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，象Alibaba、環球資源網等。

　　B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，并適應所有行業的企業的需要。

　　目前企業要實現完善的B2B需要許多系統共同的支持，比如制造企業需要有財務系統、企業資源計劃ERP系統、供應鏈管理SCM系統、客戶關系管理CRM系統等，并且這些系統能有機地整合在一起實現信息共享、業務流程的完全自動化。實現這樣的系統需要企業投入數量可觀的人力、物力和財力，多數中小企業會對這樣大的投入望而卻步。考慮到這些企業的特點，新網提供了企業支付得起的B2B電子商務解決方案。

　　一方面，企業可以采用新網提供的產品，從低端到高端、從單一到全面，有步驟地實現B2B。比如分銷商可以針對業務的主要特點采用新網的DRP系統，商業企業可以使用新網的SCM系統，以銷售、服務等業務為重點的企業可以采用CRM系統。

　　另一方面，考慮到一些中小企業在資金、人員等方面的限制，新網將以ASP應用軟件服務提供商的方式，向企業用戶提供基于互聯網的的軟件托管、分發、管理應用程序租用及相關服務。企業用戶可以將業務應用所需的基礎結構、業務運作和應用管理等完全托管給新網這樣的應用服務提供商。使用戶以低成本的投入方式得到了高質量的技術和服務保障，從而確保了企業電子商務戰略的順利實施。

　　B2B是企業實現電子商務、推動企業業務發展的一個最佳切入點，企業獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長遠來看也能帶來巨額的回報。跟以前相比，企業總體戰略中越來越重視與信息技術的結合。公司的CEO們認識到，必須有所作為，才能保持企業的競爭能力。信息技術對企業正日益變得生死攸關，新的信息技術投資能真正增強企業實力，而不僅限于改善企業的日常運作。

　　B2C(Business To Customer)是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。例如經營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。

　　b2b是什么意思

　　B2B(Business To Business，在英文中的2的發音同to一樣。)是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。目前基于互聯網的B2B的發展速度十分迅猛，據最新的統計，在本年初互聯網上B2B的交易額已經遠遠超過B2C的交易額，在今后的5年內，B2B將達到41%的年平均增長率，到2004年，全球范圍內的B2B交易預計將達到7.29萬億美元。

　　企業間電子商務的分類

　　從企業間電子商務系統所針對的企業間商務業務類型來看，目前的企業間電子商務系統又可分為針對國際貿易業務的國際電子商貿系統、針對一般商務過程的電子商務系統和針對支付和清算過程的電子銀行系統。

　　企業間的商務活動比較規范，從支持業務過程中的不同階段可以劃分為交易前、交易中和交易后三個階段。按照這三個不同階段劃分，相應的針對一般商務過程的電子商務系統也有三個階段，它們在技術上有較大的差別。

　　支持交易前(Pro-Trade/Transaction)的電子商務系統。主要支持商務信息交流和貿易磋商。這是整個企業間電子商務業務中技術要求最低的一種。目前我國針對企業的各類電子商務應用系統大都是這一類。

　　支持交易中(Trade/Transaction)的電子商務系統。主要支持企業間商務活動過程中的各種業務文件或單證交換過程。這類系統一般對數據交換的可靠性會有很高的要求。從技術上必須有兩點要保證：一是數據交換的準確性;二是單證報文記錄的法律效力，這一點通常是通過制定相應的法律和應用系統的安全性來保證的。

　　支持交易后(Post-Trade/Transaction)的電子商務系統。這類系統主要涉及到銀行、金融機構和支付問題，所以對數據交換的可靠性和安全保密性都有很高的要求。即，不但要求絕對可靠，同時要求對帳號、數字化簽名(CA)、開戶銀行等等嚴格保密。利用電子商務系統完成企業間整個交易，不但要求交易雙方之間是相互開放，還必須對銀行、認證機構等單位進行互聯，數據傳輸主要是基于Web方式。要完成整個電子商務交易的過程，不僅需要企業應用電子商務系統，還需要有與商務活動相關的企業和服務機構提供電子商務服務應用，如銀行提供網上銀行服務、電子商務中心提供認證服務等，它是一個系統性社會性工程。 企業間電子商務的優勢

　　企業間電子商務的實施將帶動企業成本的下降同時擴大企業收入來源。下面將針對采購成本、庫存成本、周轉時間和擴大市場機會四個方面進行分析。

　　1.降低采購成本

　　企業通過與供應商建立企業間電子商務，實現網上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，采購方企業可以通過整合企業內部的采購體系，統一向供應商采購，實現批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網絡聯接在一起，統一進行采購配送，通過批量采購節省了大量的采購費用。

　　2.降低庫存成本

　　企業通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業間電子商務系統，實現以銷定產，以產定供，實現物流的高效運轉和統一，最大限度控制庫存。如Dell公司通過允許顧客網上定貨，實現企業業務流程的高效運轉，大大降低庫存成本。

　　3.節省周轉時間

　　企業還可以通過與供應商和顧客建立統一的電子商務系統，實現企業的供應

　　商與企業的顧客直接溝通和交易，減少周轉環節。如波音公司的零配件是從供應商采購的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機時使用。為減少中間的周轉環節，波音公司通過建立電子商務網站實現波音公司的供應商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉時間。

　　4.擴大市場機會

　　企業通過與潛在的客戶建立網上商務關系，可以覆蓋原來難以通過傳統渠道覆蓋的市場，增加企業的市場機會。如Dell公司通過網上直銷，有20%的新客戶來自于中小企業，通過與這些企業的建立企業間電子商務，大大降低了雙方的交易費用，增加了中小企業客戶網上采購的利益動力。